如果拚盡全力還不行，至少還有一條路

    拚盡全力還不行，至少還有一條路。

    人生最悲痛的事情，莫過於(yu) 拚盡全力還是失敗。很多企業(ye) 家和我聊天，都曾談到過類似的經曆，原以為(wei) 全力以赴，破釜沉舟，一定能打出一片天地，造出個(ge) 新氣象。但往往事與(yu) 願違，幾千萬(wan) 、上億(yi) 的打水漂。

    有企業(ye) 家弟子跟我說：“路老師，我們(men) 產(chan) 品做的很好，廣告也投了，渠道也打通了，萬(wan) 事俱備，為(wei) 什麽(me) 就做不起來呢？”

    我問他，你看世界杯了嗎？看看梅西，他是不是跪了？你覺得他在足壇上怎麽(me) 樣，打個(ge) 比方，他應該是足壇上最牛的“產(chan) 品”了吧，無論是技術還是經驗，那都沒得說，不是也輸了嗎？

    他說，那是因為(wei) 很多原因，他一個(ge) 人帶整個(ge) 阿根廷隊，能走到16強已經不錯了。

    我說對呀，你也做的很棒，你拚盡全力帶領企業(ye) 走到現在，也已經很不錯了呀。要知道，我的弟子都是身價(jia) 淨值千萬(wan) 以上的，你在我這兒(er) 喝茶，這就是你的成績呀。

    他說，路老師您別開玩笑了，我都要愁死了。

    我說好，那我們(men) 來分析一下另一個(ge) 球星，他叫C羅，和梅西並稱“絕代雙驕”。他也回家了，對吧。但是這短暫的失敗對他有什麽(me) 影響嗎？有，但不會(hui) 很大，僅(jin) 僅(jin) 是職業(ye) 生涯少一座獎杯。但他30歲了，快退役了，這個(ge) 時候，很多球迷都天真的以為(wei) ，C羅一定會(hui) 抓住最後的機會(hui) ，全力拚搏，拿下世界杯冠軍(jun) ，把大力神杯捧回葡萄牙。

    大錯特錯！

    為(wei) 什麽(me) ？

    從(cong) 營銷的角度講，任何人，任何企業(ye) 都應當發揮自己的優(you) 勢，盡力回避短處。不是彌補短處，是回避。學生時代才有彌補短處的概念，成年人你彌補不了自己的短處。這個(ge) 話題我們(men) 以後深入講。現在言歸正傳(chuan) 我們(men) 接著說營銷自己的優(you) 勢。

    C羅現在有什麽(me) 優(you) 勢？是技術嗎？是體(ti) 力嗎？都不對，他現在最大的優(you) 勢，是自己已經得到的榮譽，和龐大的粉絲(si) 群體(ti) 。至於(yu) 踢球的水平，那是20歲時候C羅的資源，30歲的C羅才不會(hui) 緊張自己的球技，他在用心的經營自己的品牌。說得透徹點，他早已在用自己的名望做生意，C羅個(ge) 人品牌的內(nei) 褲、香水在男性粉絲(si) 中賣得火熱。

    我一直強調，認知是最重要的，自我認知更重要。你要清楚自己的優(you) 勢，才能做好營銷。本屆世界杯，無非是C羅經營自己品牌的一次大規模宣傳(chuan) 罷了。未來10年的道路，C羅絕對不是去鑽研足球之道，而是商業(ye) 之道。現在的球星C羅，10年後必然是企業(ye) 家C羅。現在是足球先生，10年後是時尚先生。我們(men) 可以預見到，在範思哲、古馳、路易威登之後出現的新的時尚奢侈品牌，屬於(yu) C羅的新時代。

    在拚盡全力都沒有帶領隊伍晉級的情況下，對C羅來說還有更輝煌的路在等他開拓。在這條道路上，可能會(hui) 有更多榮譽和成就。在品牌做大之後，C羅作為(wei) 大老板，收購個(ge) 俱樂(le) 部也是有可能的。畢竟，目前全球市場來看，時尚品牌崛起很快，輕奢型消費覆蓋很廣，財富潛力是非常巨大的。

    我的企業(ye) 家弟子聽得起勁，說：“C羅從(cong) 球員到俱樂(le) 部老板，這個(ge) 要成真了就太神奇了。最好把老東(dong) 家皇馬買(mai) 了。”說完哈哈大笑。

    看他已經把之前的煩惱一掃而淨，我問他，你現在還犯愁嗎？

    他說，路老師，我聽您這麽(me) 一說，還真受啟發。我之前是鑽牛角尖，隻看樹上的果實，忘了樹枝樹葉都是機會(hui) 。

    看他理解這麽(me) 透徹，我也很高興(xing) ，因為(wei) 有些人和我聊天聽不出我的暗示，總是希望我手把手的教，一口一口的喂，這是不可能的。商業(ye) 智慧，沒有人會(hui) 說破，說破了反而很俗，失去了教育意義(yi) 。這個(ge) 弟子悟性高，也難怪他三年就做到了行業(ye) 第一，華東(dong) 唯一。

    因為(wei) 有更多人沒有機會(hui) 和我聊天，所以我偶爾會(hui) 把一些見解發表出來，比如今天，我們(men) 就是借世界杯談這個(ge) 創業(ye) 主題——如果拚盡全力還不行，至少還有一條路，那就是營銷。

    營銷是數字“0”，是放大企業(ye) 品牌，倍化企業(ye) 效益的絕佳催化劑，祝願所有拚盡全力的人，馬到成功。