快速提升藝術塗料品牌的幾個建議

    2018年是藝術塗料發展迅速的一年，不少意大利、美國等進口品牌紛紛入駐國內(nei) ，開展藝術塗料體(ti) 驗館、定製館。也有不少塗料行業(ye) 從(cong) 事者翹首以待，摩拳擦掌想要取得一份藝術塗料的蛋糕紅利。那麽(me) 準備走進藝術塗料甚至已經走在藝術塗料道路上的企業(ye) 如何昂首踏步，走得更精彩，迎接鮮花與(yu) 掌聲呢？

    打造藝術塗料品牌知名度

    從(cong) 2016年開始，藝術塗料似乎一下子火了起來，到現在仍然屬於(yu) 一個(ge) 井噴期。然而，談到藝術塗料品牌，所謂的知名度目前還隻存在於(yu) 目標為(wei) 藝術塗料的客戶認知中。也就是說，隻有接觸過藝術塗料，想用藝術塗料的人才會(hui) 注意藝術塗料品牌的知名度。

    藝術塗料進入中國市場已有近十多年，從(cong) 終端客戶的角度來看，目前還沒有幾個(ge) 品牌能談得上有很大知名度。所以，在消費者對藝術塗料品牌認知一片模糊的時候，誰能第一個(ge) 脫穎而出，誰就更容易在消費者心中留下深刻印象。
 
    怎樣有效地提高品牌的知名度呢？一是增加曝光率。提高曝光率可以通過報紙、電視、廣播、高鐵、公交、戶外廣告、商超廣告等多方麵投入做到。很多知名塗料品牌都通過各個(ge) 媒介大麵積傳(chuan) 播企業(ye) 品牌，有意識地打造自己獨特的品牌定位，提升企業(ye) 形象，增加品牌親(qin) 和力，拉近品牌與(yu) 消費者的距離。二是為(wei) 增加品牌附加值。品牌附加值的提升是企業(ye) 通過一些意見領袖或者權威的、有創意的媒體(ti) 資源，讓產(chan) 品變得有感情、有溫度、有故事、有麵子、有文化等等。對比行業(ye) 其他競爭(zheng) 品牌超越其價(jia) 格範疇，從(cong) 另一個(ge) 維度販賣價(jia) 值。簡單來說就是，自己說自己的產(chan) 品好，消費者對產(chan) 品的信任度較低。如果第三方說這個(ge) 產(chan) 品好，那麽(me) 信任度將會(hui) 大大提升。合理利用媒體(ti) 資源，宣傳(chuan) 自己的產(chan) 品和品牌，會(hui) 大大提升了品牌附加值。

    通過設計師拓展渠道

    說到藝術塗料的消費市場。它是一個(ge) 低覆蓋率的產(chan) 品，使用藝術塗料的客戶是少數派。藝術塗料更多的應用範圍是在別墅、高端住宅、豪華酒店、藝術館、博物館等，大量應用於(yu) 普通住宅公寓的案例不多。

    有人認為(wei) 通過裝飾公司來擴寬藝術塗料的渠道通路易如反掌，其實不然。普通的裝飾公司由於(yu) 針對中低端客戶，往往不適用藝術塗料。如果進入高端的裝飾公司，那麽(me) 成本就會(hui) 大大增加。

    設計是藝術塗料的核心。通過設計師提高品牌知名度、進行渠道拓展也是非常有效的方法。藝術塗料天生就是與(yu) 設計密不可分的，設計師渠道的資源對藝術塗料業(ye) 務有很大的影響。藝術塗料是藝術創意的產(chan) 品，如果有設計師的推廣加持，在高端藝術塗料的市場，想不快速發展都很難。

    定製化服務為(wei) 藝術塗料搶市場

    藝術塗料是個(ge) 性化的產(chan) 品，每個(ge) 需要藝術塗料的地方，都是定製化。定製化涉及到兩(liang) 個(ge) 點，一個(ge) 是設計，一個(ge) 是服務。服務是藝術塗料達到理想效果的工具。兩(liang) 者缺一不可。現在不管是新房裝修還是二手房翻新，80後、90後是占據消費主體(ti) ，消費主體(ti) 的轉變意味著消費習(xi) 慣的轉變。新的消費主體(ti) 更偏重於(yu) 美學、色彩上的設計，包括軟裝搭配等。

    80後、90後消費者不是以往那種隻聽導購員講解的傳(chuan) 統消費者，他們(men) 有很強的自我意誌。他們(men) 在進店之前，手機、電腦幾乎都存儲(chu) 了成百上千的照片資料以及各個(ge) 房間的效果圖，這時導購員如果能清晰的幫助客戶理順思路、明確風格，並能發現客戶的潛在需求，提出更專(zhuan) 業(ye) 的解決(jue) 方案，就很有可能會(hui) 留住客戶。

    當然，光留住客戶還不行。“科技改變生活”，導購員還可以利用軟件修圖、貼圖，很直觀的把方案效果反饋給客戶，如果能引入VR技術就更好了。隻靠店裏幾張樣板、宣傳(chuan) 冊(ce) 子說服客戶購買(mai) ，你覺得可能嗎？

    想要在藝術塗料領域裏開辟一片屬於(yu) 自己的藍天，絕不是靠資本、靠華美的PPT、靠完美的商業(ye) 計劃就能成功的。秉承著“匠人精神”，放下浮躁之心，修煉內(nei) 功，讓精致、情懷、注重細節、追求完美成為(wei) 主旋律，不僅(jin) 適用於(yu) 藝術塗料領域，同樣也適用於(yu) 整個(ge) 塗裝大行業(ye) 。