三棵樹東方雨虹阿克蘇諾貝爾，那些逆勢增長的塗料企業都做對了什麽？

    又到了一年一度各大企業(ye) 發布第三季度報告的日子。截止10月25日之前，我看到的阿克蘇諾貝爾、PPG、、東(dong) 方雨虹等幾家塗料企業(ye) 已經出了2018年前三季度報告，報告顯示這幾家企業(ye) 的營業(ye) 收入、利潤均有所增長。

    10月17日，三棵樹發布的2018年前三季度報告顯示，公司2018年1-9月營業(ye) 收入為(wei) 229,881.69萬(wan) 元，同比增長33.85%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤為(wei) 129,17.27萬(wan) 元，同比增長43.43%。

    10月19日，東(dong) 方雨虹發布2018年第三季度報告，實現營業(ye) 收入93.01億(yi) 元，同比增長33.43%；歸母淨利潤11.14億(yi) 元，同比增長28.27%。

    10月17日，阿克蘇諾貝爾發布2018年第三季度業(ye) 績報告。報告顯示，油漆和塗料業(ye) 務營業(ye) 收入增長2200萬(wan) 歐元，達到2.37億(yi) 歐元（2017年同期為(wei) 2.15億(yi) 歐元），同比增長10.23%。

    在每個(ge) 企業(ye) 的發展議題中，增長總被視為(wei) 難以達到的目標。尤其近幾年正遭遇前所未有大洗牌的塗料企業(ye) ，整個(ge) 行業(ye) 企業(ye) 在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格瘋漲、環保高壓政策等多重重壓之下緩緩前行，阿克蘇諾貝爾、三棵樹、東(dong) 方雨虹等幾家塗料企業(ye) 的逆勢增長無疑給低迷的塗料行業(ye) 注入了振奮劑。仔細分析這些逆勢增長的企業(ye) ，不難發現他們(men) 企業(ye) 經營有著幾處相同的增長點。

    好產(chan) 品是企業(ye) 持續增長的根本

    曾經看到這樣一句話，讓人感觸頗深。這句話是：無論營銷和廣告投入有多大，無論營銷手段有多高明，我們(men) 都無法使人們(men) 愛上一個(ge) 不合格的產(chan) 品。優(you) 秀的企業(ye) 都懂得通過努力打造用戶喜愛的產(chan) 品來獲得企業(ye) 的持續增長。

    所有成功的企業(ye) 都有一個(ge) 共同點，無論這些企業(ye) 處在哪個(ge) 行業(ye) 、銷售或提供哪一種產(chan) 品或服務、采用的是哪一種商業(ye) 模式，他們(men) 必定有在用戶眼中的優(you) 秀產(chan) 品或服務。

    拿塗料行業(ye) 的企業(ye) 為(wei) 例，三棵樹在1-9月份家裝牆麵漆增長穩定，增速在行業(ye) 裏實屬翹楚。現在各個(ge) 行業(ye) 都處於(yu) 消費升級的趨勢，塗料行業(ye) 也不例外。三棵樹麵向終端門店銷售推出了以“健康+”為(wei) 核心的產(chan) 品升級和以“馬上住”為(wei) 核心的服務型製造轉型，來提升門店零售能力的“新零售”CRM係統。據了解，三棵樹“馬上住”訂單今年前三季度累計實現約4萬(wan) 單，同比增長約400%。

    將創新付諸實踐，將構想轉化為(wei) 增長

    當然，有了一個(ge) 優(you) 秀的、用戶喜愛的產(chan) 品，並不代表著企業(ye) 就可以輕鬆地獲得成功、獲得高增長。想要獲得在行業(ye) 中不可撼動的地位，還要憑借科技創新開發開創性的經典產(chan) 品，占領市場，提高科技硬實力。

    創新在塗料行業(ye) 一樣占據十分重要的地位。近幾年來東(dong) 方雨虹先後在美國建立了多個(ge) 研究平台，包括了固體(ti) 防水材料研究平台與(yu) 液體(ti) 防水材料研究平台，與(yu) 美國瀝青科技公司合作的“改性瀝青研發項目”，與(yu) 美國裏海大學乳液聚合實驗中心合作的項目。2018年1月東(dong) 方雨虹全球卓越研究中心在美國正式揭牌成立，提升技術研發的全球競爭(zheng) 力。

    從(cong) 東(dong) 方雨虹披露的第三季度報告顯示，公司前三季度收入分別為(wei) 19.04億(yi) 元、37.08億(yi) 元、36.88億(yi) 元，同比分別增長27.16%、31.84%、38.63%。第三季度收入繼續呈現加速趨勢。在第三季度多數公司經營壓力驟升的背景下，東(dong) 方雨虹能夠增長提速，其中創新技術的成果功不可沒，進一步彰顯了東(dong) 方雨虹極強的創新競爭(zheng) 力。

    持續增長：從(cong) 專(zhuan) 注核心業(ye) 務開始

    在塗料行業(ye) 也不乏擁有多元化、多領域發展的商業(ye) 巨頭，阿克蘇諾貝爾便是其中之一。阿克蘇諾貝爾是總部設在荷蘭(lan) 的一家多元文化的跨國化工和醫藥集團的國際性公司。這個(ge) 世界上最大的塗料公司，每年投入巨額資金研究開發新產(chan) 品，在全球塗料領域擁有幾十個(ge) 知名品牌。無疑，塗料生產(chan) 與(yu) 銷售是阿克蘇諾貝爾的主營業(ye) 務。

    成功的持續增長戰略的另一個(ge) 關(guan) 鍵要素是公司不斷努力發掘其核心業(ye) 務的全部潛力，對於(yu) 多元化集團公司，尋找能夠加強核心業(ye) 務的內(nei) 部增長及公司收購的機遇，中止不符合持續增長準則的業(ye) 務擴展是關(guan) 鍵措施。

    阿克蘇諾貝爾首席執行官範迪睿對阿克蘇諾貝爾前三季度報告中取得的成績表示，得益於(yu) 我們(men) 實施的定價(jia) 計劃和成本節約項目，油漆和塗料的利潤率均有所增加。同時，通過收購羅馬尼亞(ya) Fabryo公司、西班牙Xylazel公司以及英國裝飾中心網絡的強化，我們(men) 得以繼續鞏固公司在油漆和塗料市場的重要地位。完成專(zhuan) 業(ye) 化學品業(ye) 務的出售交易是阿克蘇諾貝爾悠久和輝煌發展史上一個(ge) 重要裏程碑，我們(men) 也由此開啟轉型計劃的下一步，朝著“合作共贏：15 by 20”戰略的目標邁進。據了解，“15 by 20”戰略是通過創建符合目標的組織朝專(zhuan) 注油漆和塗料的公司進行轉型，並助力實現2020年指導目標。

    目前全球塗料經濟局勢一片低迷，緊守持續增長戰略的重要原則顯得比以往任何一個(ge) 時期都更加重要。對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，確保在核心業(ye) 務中的領先地位是首要；堅守好的塗料產(chan) 品與(yu) 塗裝服務的底線是根本；加強科技創新，提升科技硬實力是關(guan) 鍵。如此才能在市場一片低迷中脫穎而出，取得逆勢增長。