認錯！認罪！道歉！東方雨虹李衛國怎麽了？

“東(dong) 方雨虹過去所有認知上的毛病，如果不是因為(wei) 市值跌了1000億(yi) ，我們(men) 不會(hui) 相信。在這件事上我們(men) 東(dong) 方雨虹要痛定思痛。東(dong) 方雨虹，尤其是我本人，沒有履行好一個(ge) 龍頭企業(ye) 應有的職責，並沒有履行好龍頭企業(ye) 行業(ye) 警察的角色，沒有履行好行業(ye) 帶頭大哥的角色。這方麵我們(men) 有錯，我們(men) 有過，甚至有罪，向在座的各位表示道歉。”

12月7日，在杭州開元名都大酒店召開的2023年中國建築防水行業(ye) 年會(hui) 上，中國建築防水協會(hui) 會(hui) 長、東(dong) 方雨虹董事長李衛國在領袖論壇環節，當著逾900人參會(hui) 代表的麵，又是認錯又是認罪，還一個(ge) 勁地道歉。而以上第一段即是李衛國先生的原話。

據防水行業(ye) 知名媒體(ti) 人、第14屆金漆獎峰會(hui) 演講嘉賓大隱於(yu) 水先生，整理的無刪節完整版李衛國在中國建築防水協會(hui) 900人年會(hui) 上的演講實錄，神秘彩金随机派发规则經過數名參會(hui) 防水企業(ye) 的求證，證實了這份演講實錄的真實性。李衛國先生的演講實錄，大隱於(yu) 水先生的翻譯原汁原味，神秘彩金随机派发规则引用李衛國先生的話亦未添油加醋。在此說明。

認錯！認罪！道歉！李衛國究竟怎麽(me) 了？

01
“防水茅”股價(jia) 跌成了“散酒價(jia) ”

既然文章以東(dong) 方雨虹市值開頭，那麽(me) 就講一講東(dong) 方雨虹的市值。

11月30日，語飛來曾寫(xie) 過一篇《三年市值蒸發上千億(yi) ！應收賬款“懸頂”！東(dong) 方雨虹“急”了》的文章。其中提到，11月30日，東(dong) 方雨虹股價(jia) 再創新低，截止下午15時收盤，東(dong) 方雨虹股價(jia) 為(wei) 21.53元，總市值僅(jin) 有542.2億(yi) 元，較2021年1618.89億(yi) 元的巔峰市值已經蒸發了1076.69億(yi) 元。

而至12月8日周五下午15時收盤，東(dong) 方雨虹股價(jia) 已經跌破20元，下探到19.38元/股，總市值不足500億(yi) ，僅(jin) 剩488.1億(yi) 元，較2021年1618.89億(yi) 元的巔峰市值已經蒸發了1130.79億(yi) 元。

今年前三季度，東(dong) 方雨虹營收254億(yi) ，增長了8%，淨利潤約24億(yi) ，增長了42%。但賬上趴著的應收賬款，已經高達151億(yi) ，比年初增長了四成。而手上持有的現金，還不到42億(yi) 。

由於(yu) 防水和建築塗料企業(ye) 業(ye) 務上高度依賴房地產(chan) ，2021年以來，房地產(chan) 深度結構調整，民營房企因資金流動性問題基本全線“陣亡”， 導致東(dong) 方雨虹應收賬款“懸頂”，居高不下，至今 “隱憂”未解。

而同時，每有大型房企出險，總有投資者在互動平台關(guan) 心東(dong) 方雨虹與(yu) 碧桂園、恒大、融創等出險房企們(men) 有無業(ye) 務關(guan) 係，涉及多少債(zhai) 務。

然而針對投資者最為(wei) 關(guan) 心的問題，東(dong) 方雨虹的每次回答，不是“有合作但收入占比一直較小”就是“無大額債(zhai) 權債(zhai) 務關(guan) 係”，然後就是加強應收賬款管控防範風險，至於(yu) 所占比例、金額有多少，避而不答，似乎有打太極回避之嫌。就像一筐100個(ge) 蘋果，我們(men) 想知道筐裏麵有多少個(ge) 壞蘋果。但迄今為(wei) 止，東(dong) 方雨虹還沒有一次正麵回答這道“爛蘋果”的數學題。

但資本市場的明眼人也不是好糊弄的，這或許加劇了市場的擔憂，即使後來董秘小作文連發十二問為(wei) 東(dong) 方雨虹股價(jia) 喊冤，東(dong) 方雨虹啟動回購計劃，但依然擋不住其市值跌跌不休之勢。

另外，跌跌不休的股價(jia) ，還將李老板此前股價(jia) 高位時轉讓自己股票給員工一事推上輿論浪尖，被質疑老板割員工韭菜。

如此一番操作下來，昔日的防水茅，股價(jia) 跌成了20元一斤的散酒價(jia) 。

02
李老板還做錯了什麽(me) ？

既然認錯，東(dong) 方雨虹李老板還做錯了什麽(me) ？

“欠賬的生意、收不回錢的生意、不賺錢的生意千萬(wan) 不能做了。

我們(men) 建築防水行業(ye) ，除了北新建材財大氣粗以外，其他都是個(ge) 體(ti) 戶。北新建材背後是國家信用，它本身是央企，它在石膏板行業(ye) 已經擁有一個(ge) 極其富有的金礦。

大家千萬(wan) 別再墊資了，墊資就是找死，墊資就是把生還的希望交給了別人。你說哪裏有窮人向富人墊資的道理？這幾天我想起向房地產(chan) 墊資的這件事，我真的連死的心都有。

我們(men) 這個(ge) 行業(ye) ，最經典、也是最愚蠢的一件事就是東(dong) 方雨虹為(wei) 主幹的，所以東(dong) 方雨虹一半是天使，一半是魔鬼。最精彩的是我們(men) 幹的，最愚蠢的也是我們(men) 幹的，墊資這件事就是如此。”

之所以將墊資這件事單獨拎出來，神秘彩金随机派发规则想以恒大為(wei) 例談談這件事，恒大財報中“應付貿易款及其他應付款項”一項竟然高達1萬(wan) 多億(yi) 元，這其中大部分都是供應商的欠款。而墊資成為(wei) 行業(ye) 通病，可以說東(dong) 方雨虹過去高速發展的十多年，其實難辭其咎。

眾(zhong) 所周知，材料供應商願意墊資無外乎有以下幾個(ge) 原因，希望通過墊資來獲得與(yu) 大型房企合作的機會(hui) ，從(cong) 而開拓更廣闊的市場，賺取更多的利潤。特別是在樓盤開發過程中，供應商墊資越多，所獲得的利潤可能就越大。因此，為(wei) 了追求更高的利潤，供應商會(hui) 選擇冒險墊資。在建築行業(ye) 中，材料供應商墊資幾乎已成為(wei) 行業(ye) 通病。即使項目完成，開發商也往往不會(hui) 立即結清款項，直到樓盤銷售接近尾聲時才會(hui) 考慮結清款項。這種情況也助長了供應商墊資的行為(wei) 。

連多次蟬聯上榜中國防水首富的李老板，“想起向房地產(chan) 墊資的這件事，我真的連死的心都有。”既然墊資這件事能讓防水首富產(chan) 生如此念頭，東(dong) 方雨虹的“墊資”和大型房地產(chan) 商的應收賬款往來可能超過我們(men) 的想象。

03
東(dong) 方雨虹的痛定思痛和改變

“行業(ye) 無底線、無道德的相互踩踏，在行業(ye) 已經開始冒頭。行業(ye) 的互害將徹底毀掉行業(ye) 的生態，沒有一個(ge) 人能在行業(ye) 的相互踩踏中獨善其身。”

痛定思痛，李衛國“痛改前非”（沒有貶意，而是覺得這個(ge) 成語適合李老板的這個(ge) 語境）表示，東(dong) 方雨虹從(cong) 明天開始，為(wei) 防止行業(ye) 的互害，防止行業(ye) 的相互踩踏，將做如下幾件事：

1. 東(dong) 方雨虹如果在任何的時候有誣陷、誣告我們(men) 的同行的，大家在任何時候都可以向協會(hui) 舉(ju) 報。隻要造成損失的，東(dong) 方雨虹要賠償(chang) ；造成傷(shang) 害的東(dong) 方雨虹要道歉；該承擔民事責任的承擔民事責任，該承擔刑事責任的承擔刑事責任；沒有這些責任，不夠這個(ge) 條件的，每發生一次，東(dong) 方雨虹以現金1萬(wan) 塊賠償(chang) 各位，作為(wei) 精神賠償(chang) 費。

2. 東(dong) 方雨虹有任何假冒偽(wei) 劣產(chan) 品，有任何檢測不合格的產(chan) 品的，大家向協會(hui) 或者向社會(hui) 主管部門舉(ju) 報。每次舉(ju) 報隻要屬實，給5000塊錢的誠意金。

3. 東(dong) 方雨虹將在一個(ge) 月之內(nei) 向行業(ye) 公布100項生產(chan) 施工、管理實用技術。這些技術有些是我們(men) 的專(zhuan) 利，有些是我們(men) 的核心技術秘密，免費向行業(ye) 開放，使我們(men) 中小微企業(ye) 的技術水平提高一個(ge) 層次。

4. 每年隻要大家願意，東(dong) 方雨虹願意為(wei) 大家免費培訓內(nei) 控人員、施工技術人員等專(zhuan) 業(ye) 人員，每個(ge) 企業(ye) 不少於(yu) 兩(liang) 名。

5. 作為(wei) 一個(ge) 會(hui) 長，任何一個(ge) 會(hui) 員企業(ye) 找我，我每年盡最大的努力，幫大家辦一件具體(ti) 的實事，大家隨時加我的微信。同時，我們(men) 建議協會(hui) 一定要成立一個(ge) 部門，處理行業(ye) 企業(ye) 受到不公平、不公正對待，受到大企業(ye) 欺壓問題。我們(men) 東(dong) 方雨虹永遠要跟大家做到兄弟爬山，各自努力。東(dong) 方雨虹絕不搞以大欺小，絕不欺壓我們(men) 的中小微企業(ye) 。如果有這樣的事情發生，請向協會(hui) 舉(ju) 報。舉(ju) 報得不到回應的，我建議大家不要交會(hui) 費，以示抗議。

“當然，在行業(ye) 的下半場，我們(men) 東(dong) 方雨虹當仁不讓地，要跟北新建材、科順股份、凱倫(lun) 股份等行業(ye) 頭部企業(ye) 一起，扮演好行業(ye) 警察的角色，維護好行業(ye) 的正義(yi) ，真正使行業(ye) 走向良性循環。”李衛國說。

據中國建築防水協會(hui) 官方微信報道，針對行業(ye) “下半程”發展的“負麵清單”，李衛國先生在講話中強調，行業(ye) 價(jia) 格戰已走到盡頭，“價(jia) 值戰”才是發展重點、才能決(jue) 勝未來。東(dong) 方雨虹將繼續以自身力量為(wei) 支撐為(wei) 改善行業(ye) 生態作出應有貢獻，與(yu) 廣大誌同道合者一道擁抱新世界、迎接新未來。