為塗料經銷商支招：在危機中育新機，於變局中開新局

2020年-2021年，受疫情影響，接近50%的塗料經銷商群體(ti) 業(ye) 績下滑，但仍有1/3的經銷商未受影響，持平發展。其中，20%左右實現逆勢增長。11月22日，由廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 主辦的“新征程•再出發——2021 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 經銷商創新發展峰會(hui) ”上，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 執行理事長楊獻作2021廣東(dong) 塗料市場發展報告中，對廣東(dong) 省塗料行業(ye) 、市場發展趨勢、塗料經銷商分布、品牌選擇、經營難題、經營方向等做了詳細的研究與(yu) 分析。

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 執行理事長楊獻

2021年1-7月，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 每個(ge) 月的產(chan) 量相對同期，均有大幅度的增長，尤其是1-5月，增幅較大。6-9月份，廣東(dong) 省塗料產(chan) 量增幅開始放緩，生意較淡。預計全年，有望首次突破500萬(wan) 噸。

2021年1-9月，供應鏈形勢緊張。麵對上遊神秘彩金随机派发最高赠送暴漲，企業(ye) 經營成本提升，經營壓力持續增加。求利潤還是求增長，是企業(ye) 麵臨(lin) 的取舍。雙控及限電政策疊加，通過限製高耗能企業(ye) 用電總量、提高電價(jia) 、限製用電時段等方式促進能耗減排。現在國家限電的目的就是為(wei) 了碳中和，不想讓過去的生產(chan) 過剩重新出現。企業(ye) 資產(chan) 重組，影響行業(ye) 格局。國企、央企、外資、上市公司等企業(ye) ，通過資產(chan) 重組對行業(ye) 產(chan) 生潛移默化的影響。

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 發展趨勢將向綠色發展、抱團發展。聯合下遊塗裝行業(ye) ，加強低VOCs含量塗料推廣工作，推動塗裝領域使用粉末、水性、高固體(ti) 分、輻射固化等低VOCs含量的塗料，綠色發展。發展戰略實施“增品種、提品質、創品牌”三品戰略促進企業(ye) 轉型升級。抱團取暖、規範市場。行業(ye) 協同發展，在產(chan) 業(ye) 優(you) 勢領域精耕細作，堅決(jue) 杜絕價(jia) 格戰和惡性競爭(zheng) ；以創新發展為(wei) 根本，練好內(nei) 功，做好服務，創出特色，走高質量綠色低碳可持續發展之路。

楊獻對2021年塗料市場上遊材料暴漲分析認為(wei) ，在“油價(jia) 高企”、“限電限產(chan) ”、“天然氣創新高”、“煤超瘋”等情況下，原料漲價(jia) 情況愈演愈烈，關(guan) 鍵神秘彩金随机派发最高赠送更是缺貨告急。貨緊價(jia) 揚之下，又一大波漲價(jia) 函轟炸市場。國慶假期歸來，受“雙控”政策影響，導致神秘彩金随机派发最高赠送成本大幅增加，塗料神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 潮再度開啟，近百家神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 連發漲價(jia) 函宣布調價(jia) 。

今年開年以來，疫情造成的運費高漲，疊加極端天氣以及化工大廠停產(chan) ，致使化工神秘彩金随机派发最高赠送供應驟減，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格更是“居高不下”。進入9月後，國內(nei) 多地下發能耗雙控政策文件，導致不少化工企業(ye) 被迫停產(chan) 停工，更是“雪上加霜”。

在限產(chan) 的政策推動下，化工、有色、煤炭、鋼鐵、光伏、建材等多個(ge) 行業(ye) 的細分產(chan) 品價(jia) 格維持高位，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格再次大幅震蕩。神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格輪番猛漲，正在進一步擠壓企業(ye) 利潤空間，被迫調價(jia) 也實屬無奈。

目前，2021年已經進入最後一個(ge) 季度，分析人士預測，各種化工神秘彩金随机派发最高赠送將持續走高，企業(ye) 成本端壓力仍將較大。企業(ye) 不僅(jin) 要通過釋放低價(jia) 神秘彩金随机派发最高赠送庫存緩解壓力，還要通過積極調整產(chan) 品結構、提價(jia) 效應等方式，對衝(chong) 成本端壓力。

自10月15日起，外牆塗料調漲5%-15%，內(nei) 牆塗料調漲5%-20%，基輔材產(chan) 品調漲5%-35%，地坪塗料調漲5%-35%，一體(ti) 板調漲5%-25%，薄抹灰調漲12%-35%。

創能自10月1日起，工程塗料類中，真石漆上調10%-18%，水性地坪漆上調10%-25%，水性內(nei) 牆上調15%-20%，水性外牆上調12%-20%，油性產(chan) 品上調20%-40%；防水產(chan) 品中，防水塗料上調10%-15%。

紫荊花漆自10月8日起執行對全線產(chan) 品上調8-15%；值得注意的是，紫荊花部分工程塗料產(chan) 品在本月內(nei) 已調漲了2次。10月1日，紫荊花已對內(nei) 牆塗料價(jia) 格上調5%-10%；外牆塗料價(jia) 格上調5%-10%；地坪價(jia) 格上調5%-15%；工程輔材價(jia) 格上調5%-10%。

自10月10日起，工程產(chan) 品銷售價(jia) 格統一上調10%。

中華製漆自10月18日起，對部分類別產(chan) 品價(jia) 格進行上調。其中，FP工程漆產(chan) 品上調10%，低檔乳膠漆上調 5%，中低檔及以上乳膠漆上調10%，其他水性漆（含輔料) 上調5%，硝基漆、PU木器漆上調 5%。

惠州市雅寶麗(li) 建材自10月1日起，內(nei) 牆膩子價(jia) 格上調1元/包；內(nei) 牆耐水膩子價(jia) 格上調1元/包；外牆膩子價(jia) 格上調1.5元/包；外牆找平膩子、瓷磚膠價(jia) 格上調3元/包；含灰水泥成分砂漿係列產(chan) 品價(jia) 格上調3元/包。

雨晴防水自10月8日起，對含有乳液類的產(chan) 品價(jia) 格進行調整，在原有定價(jia) 的基礎上上浮20%。具體(ti) 材料有JS聚合物水泥防水塗料、K11防水塗料、丙烯酸防水塗料、水性環氧瀝青防水塗料。

楊獻認為(wei) ，廣東(dong) 省下轄21個(ge) 地級市、65個(ge) 市轄區、20個(ge) 縣級市、34個(ge) 縣、3個(ge) 自治縣。塗料市場分布到每一個(ge) 縣城。受區域經濟影響，經銷商分布及發展均衡性差異較大。大灣區區域（深莞惠、江中珠、廣佛肇）建材市場多，經銷商數量眾(zhong) 多，門店眾(zhong) 多，形成億(yi) 元級的經銷商也較多。非大灣區區域經銷商數量相對少一點，區域市場內(nei) 千萬(wan) 級經銷商較多。

就門店情況來看，多數經銷商門店還是“多品牌同城多店”和“單品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是經銷商最早的運營模式，隨著規模的擴大，經銷商不再將“雞蛋都放在一個(ge) 籃子裏”，開始發展多個(ge) 品牌，於(yu) 是“多品牌同城多店”出現，並逐漸占據市場主流。

在廣東(dong) 市場，廣東(dong) 品牌在本地市場占有率不算太高。規模性的塗料經銷商更多以建材超市，多品牌經營為(wei) 主。未來，以高端、中高端產(chan) 品的銷售會(hui) 成為(wei) 趨勢。未來，工業(ye) 塗料、藝術塗料、仿石塗料會(hui) 成為(wei) 新的盈利點。

在選擇品牌方時，大多塗料經銷商更看中“價(jia) 格定位與(yu) 經營理念相一致”。俗話說，道不同不相為(wei) 謀，誌不同不相為(wei) 友。誌同道合，才能牽手走得長久。

其次“品牌實力雄厚知名度高”、“企業(ye) 有發展前景”，也是經銷商考慮的重要因素之一，這也與(yu) 多數經銷商願意選擇高端/中高端品牌加盟不謀而合。

當前經銷商經營受疫情影響，接近50%的塗料經銷商群體(ti) 業(ye) 績下滑，但仍有1/3的經銷商未受影響，持平發展。其中，20%左右實現逆勢增長。

時代在變，消費環境也在變，老一套的經營模式和消費理念早已不適應當前的時代發展和市場需求，塗料經銷商正經曆著各種各樣的經營困局，急需在變局中開新局。

其中，諸多經銷商群體(ti) 被經營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售衝(chong) 擊、員工流失以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

近年來，在渠道變革上，業(ye) 最顯著的變化即是互聯網趨勢加深，線上零售更受青睞。雖然當下家居賣場仍占主流，但對經銷商來說，互聯網工具要善用，未來線上線下或將走向融合。互聯網助推零售業(ye) 的升級，當前，已有超半數的塗料經銷商群體(ti) 利用線上平台進行銷售，另有1/3的經銷商也有意向進行嚐試。

消費者未來更加關(guan) 注產(chan) 品的哪些方麵？ 未來，過硬的產(chan) 品質量是消費者最為(wei) 看重的因素，占比近80%。在消費升級背景下，產(chan) 品品質永遠是王道。其次便是製造工藝、設計感和環保要求。隻有這樣的產(chan) 品才是真正符合消費者要求的產(chan) 品。

隨著時代的發展，家居行業(ye) 市場環境也發生著極大的變化，新的銷售模式、渠道以及新的市場格局湧現將成必然趨勢，對於(yu) 家居企業(ye) 來說，把準未來大趨勢的脈搏十分關(guan) 鍵：一是行業(ye) 整合之勢加速，龍頭企業(ye) 迎來集中度提升良機；二是打造一站式購物場景，增強用戶體(ti) 驗，提升客單價(jia) ，是行業(ye) 發展趨勢，也將成為(wei) 重要流量入口。

報告分析，城鎮化率穩步提升，建築塗料市場增量發展。廣東(dong) 塗料經銷商未來的機遇有：

兩(liang) 新一重。中央預算內(nei) 投資安排6100億(yi) 元。繼續支持促進區域協調發展的重大工程，推進“兩(liang) 新一重”建設，實施一批交通、能源、水利等重大工程項目，建設信息網絡等新型基礎設施，這都需要大量建材。

舊改及城市更新。2021年計劃新開工改造城鎮老舊小區由去年的3.9萬(wan) 個(ge) 提高至5.3萬(wan) 個(ge) ，同比增長36%。據統計，老舊小區改造項目總共涉及居民超過4200萬(wan) 戶、建築麵積大概是40億(yi) 平方米，投資總額達到4萬(wan) 億(yi) 元。城市更新在舊改基礎上增加了更大的範疇，如公共建築、商業(ye) 空間及其他基礎設施等，對防水、保溫、塗料、地坪、基輔材等需求空間巨大。

內(nei) 牆重塗、防水修繕。我國房地產(chan) 市場在經曆了20餘(yu) 年的快速發展後，目前積累了大約600多億(yi) 平存量建築，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年約有60億(yi) 平米建築需要重塗，按照內(nei) 牆重塗雙包100元/平，考慮到防水等其他配套服務，對應每年千億(yi) 級市場。

鄉(xiang) 村振興(xing) 。要求堅持農(nong) 業(ye) 農(nong) 村優(you) 先發展全麵推進鄉(xiang) 村振興(xing) ，實施鄉(xiang) 村建設行動，建設美麗(li) 宜居鄉(xiang) 村，啟動農(nong) 村人居環境整治提升五年行動。鄉(xiang) 村振興(xing) 戰略持續深入推進，農(nong) 村人居環境整治將對農(nong) 村建材需求量形成巨量拉動。

廣東(dong) 塗料經銷商未來的發展將麵臨(lin) 市場變化、管理、商品結構變化、多渠道帶來的新挑戰。

市場變化的新挑戰。許多經銷商原來是批發市場上經營戶，可說是時代造英雄，但批發市場的鼎盛時期已成過去。實行公司化運營，改坐商為(wei) 行商是必然趨勢。微利時代下，廣東(dong) 省塗料市場供大於(yu) 求，競爭(zheng) 激烈、價(jia) 格下降、利潤減少等促使通路成本控製和經銷利潤的集中成為(wei) 必然。

管理出現新問題的挑戰。大多傳(chuan) 統經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(you) 勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。而90後二代經銷商新的管理思維、營銷模式，會(hui) 對傳(chuan) 統塗料市場形成衝(chong) 擊。

商品結構變化的新挑戰。過去，廣東(dong) 省塗料經銷商依靠溶劑型木器塗料、大品牌工程漆銷售，取得了一定的成功。如今，危化品存儲(chu) 和經營困難。大品牌工程漆銷售變成微利，成為(wei) “搬運工”。與(yu) 此同時，藝術塗料、無機塗料、外牆仿石塗料、生物基塗料、水性工業(ye) 塗料等商品結構的變化，更考驗塗料經銷商的格局。

多渠道帶來的新挑戰。疫情加速了這幾年已經在呈現快速發展勢頭的多渠道發展趨勢。疫情過後整體(ti) 的市場結構將會(hui) 麵臨(lin) 渠道更加多元化、碎片化的發展趨勢。當前，經銷商要盡快適應渠道結構發生的新變化。要盡快布局社群渠道，有能力的經銷商要盡快嚐試電商線上渠道，要積極嚐試直播帶貨模式，要盡快建立新傳(chuan) 播營銷體(ti) 係。

塗料經銷商要在危機中育新機，於(yu) 變局中開新局。廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 是廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 的分支機構，由從(cong) 事塗料、塗裝輔材經營（經銷）企業(ye) 及相關(guan) 的企事業(ye) 單位按自願平等協商的原則組成的行業(ye) 利益共同體(ti) 所組成，分會(hui) 服務的對象為(wei) 中外品牌的塗料生產(chan) 廠商和塗裝應用的各行業(ye) 及廣大塗料消費者。未來，大力壯大經銷商會(hui) 員規模，有針對性開展係列活動，倡導塗料市場自律，倡議所有經銷商會(hui) 員從(cong) 長遠出發，共同營造公平穩定、健康有序的市場環境。在產(chan) 品價(jia) 格、人才流動、賒銷管理、互助合作方麵達成共識，助推廣東(dong) 品牌提升。