用病毒視頻的方式來傳(chuan) 遞耐用消費品的信息，是否能讓消費者在心領神會(hui) 的同時，喚起感同身受的體(ti) 驗、繼而“種草”成功？近日，立邦推出的六支短視頻迅速在在朋友圈、短視頻平台、種草網站迅速躥紅，通過魔性、無厘頭的方式展現六款功能性塗料——投影漆、廚衛陽台漆、抗菌係列塗料、隔音石膏、瓷淨漆、彈力漆的功效。從(cong) 結果來看，的這波操作確實夠“牆”！
魔性出道
受快速閱讀、信息碎片化的影響，短小精悍的病毒視頻成為(wei) 當下品牌傳(chuan) 播信息的有效方式之一。雖然，這種方式多見於(yu) 快消品，因高頻消費、商品單價(jia) 低等因素，往往給品牌帶來不菲的收益。但事實上，耐用消費品也開始利用病毒視頻的易溝通特點，對本身不那麽(me) 容易理解的產(chan) 品進行傳(chuan) 播。立邦以“擬人”的方式，通過娛樂(le) 性強的病毒視頻加深功能性塗料的記憶點，降低與(yu) 消費者溝通的門檻，也對用戶家中的牆麵富予了更多的可能。
立邦產(chan) 品創意病毒視頻片段
在用短視頻介紹產(chan) 品的性能方麵，立邦還麵臨(lin) 一個(ge) 問題：消費者對這些產(chan) 品的了解並不多。在以往人們(men) 的經驗中，裝修中的種種問題——塗料的選擇多交給工長或設計公司，並不需要事必躬親(qin) 。但往往在裝修完住進新家才發現盡管設計上可能已經滿足自己裝飾上的需求，但對於(yu) 牆麵的隔音、抗汙能力都不如所願。於(yu) 是消費者慢慢的也將關(guan) 注點也拉到產(chan) 品的功能性，不僅(jin) 僅(jin) 是裝飾本身。
立邦對此給出的解答是，對產(chan) 品和牆麵賦予恰當的“人格”，以“魔性”的方式出道。在日常生活中，牆麵的抗汙性、隔音效果、抗菌效能、美觀、方便好用等都是用戶會(hui) 關(guan) 注的問題。立邦深挖每款產(chan) 品對上述生活痛點的響應，用擬人的手法，以近似誇張的方式將產(chan) 品的功能演繹出來。立邦的功能性塗料讓當下愛好廣泛的年輕人發現，原來牆體(ti) 本身也是可以起到隔音效果，甚至不用幕布也可以直接投影，讓牆麵本身有了更多的可能。
立邦病毒視頻以“魔性”方式演繹產(chan) 品特點
誇張、令捧腹的表演往往會(hui) 造成另外一個(ge) 極端，僅(jin) 僅(jin) 關(guan) 注於(yu) “梗”，而忽略了產(chan) 品本身。為(wei) 了強化用戶對產(chan) 品在實際場景中的功效認知，立邦將擬人的場景切換回現實生活中。身穿黃色緊身服的“抗菌高人”，是媽媽關(guan) 愛孩子健康成長的幫手；對細節的異常苛求，使立邦投影漆能更好地讓用戶享受身臨(lin) 其境的觀影體(ti) 驗。
立邦病毒視頻強化用戶對產(chan) 品在實際場景中的功效認知
逗趣的音樂(le) 、誇張的表演再加上溫馨的回歸，立邦將六款產(chan) 品的功能特性轉化為(wei) 可見、可聽的“朋友”，用戶對他們(men) 的接受毫無難度。
共振“出圈”
如果說，立邦“這波操作夠牆”的六支病毒視頻最先打動的是家裝消費圈層願意嚐鮮、DIY的達人，那麽(me) 通過隨後的破圈“共振”，引發了更多年輕人對美好生活的向往。
無“梗”不歡樂(le) 的脫口秀是年輕人的“聚集地”之一，它玩味生活中的“槽點”而引發觀眾(zhong) 的共鳴。針對年輕消費者這一社交文化，結合病毒視頻的“沙雕”特色，立邦跨界與(yu) 笑果文化強強聯合推出“夠牆脫口秀”，Norah、楊波、吐提等三位脫口秀演員邊逗趣邊種草，結合生活場景，不斷為(wei) 消費者創造產(chan) 品記憶點。
“解放電視機、幕布第一人”Norah講述的故事想必很多年輕人都有經曆，一邊是父母對影視畫麵質量不斷增長的需求，另一邊是設備的各種問題頻發，雙方矛盾此起彼伏，而立邦投影漆一勞永逸解決(jue) 所有問題；楊波則分享了“懂事”侄子的搞笑趣事：錯把可抵禦11種細菌和11種黴菌的立邦銀離子兒(er) 童漆當成治療傷(shang) 口的藥，活靈活現地表現了立邦抗菌係列的“神奇”功效。；而極其愛幹淨的吐提，在目睹了小孩子們(men) 留下的各種小手印後，也終於(yu) 獲得了十級抗汙能力。經過種種矛盾與(yu) 化解之術的對決(jue) ，在這樣場景化的例證中，觀眾(zhong) 們(men) 驚覺，原來功能性塗料在尋常的生活中很有必要。
立邦聯合笑果上演“夠牆脫口秀”
除了與(yu) 笑果文化合作，在經常被種草的小紅書(shu) 平台，影視、攝影、親(qin) 子、母嬰、園藝等領域的達人紛紛從(cong) 各自的角度分別展示立邦對美好生活的刷新，立邦的六支視頻從(cong) “核心圈層”出發，破圈進入生活的不同圈層，協同推動這波營銷。
立邦功能性產(chan) 品的應用場景
（圖片來源於(yu) 小紅書(shu) 博主小夏的美食日記、Cure瑜子醬、王泡芙）
立邦 “這波操作夠牆”在營銷上的突破——有內(nei) 容形式的創新，也有渠道“破圈”共振，讓更多人對立邦6款功能性塗料有了新的認知，其不拘一格的表現手法也讓更多的消費者感受到一個(ge) 多元的立邦。事實上，在致力於(yu) 讓消費者感受品牌多元文化方麵，立邦一直打破消費者的既有認知，如，通過與(yu) ELLE合作，立邦時尚的一麵被彰顯出來；首席讚助《極速煥新家》等知名家裝節目，立邦借助點滴細節改變人居生活，對美好生活的刷新讓人感同身受。
一直以來，立邦致力於(yu) 為(wei) 消費者提供環保塗裝體(ti) 係、前沿的色彩靈感到專(zhuan) 業(ye) 刷新服務，刷新消費者的美好生活空間。與(yu) 此同時，立邦也通過營銷創新，向用戶普及更優(you) 的產(chan) 品和生活方式，在相繼的破圈行動中，立邦的品牌主張被更多消費者感知、接受，激發他們(men) 的靈感，一起展開美好生活圖景。
文章來源：立邦
責任編輯：李謹之
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